Seminar
Kundenakquisition für Immobilienmakler
Die Königsdisziplin im Immobilienmarketing:
Neue Vermittlungsaufträge zielorientiert gewinnen
Kennzeichen des Immobilienmarketings ist, dass immer wieder neue Kunden gewonnen werden müssen. Insbesondere beim Verkauf von Privatimmobilien bedeutet jeder erfolgreiche Abschluss, dass ein neuer Verkäufer gewonnen werden muss.
Die Fähigkeit immer genügend Immobilien im Bestand zu haben, ist für den Erfolg als Immobilienmakler spielentscheidend.
Seminarziel
Die Seminarteilnehmer lernen alle wesentlichen Schritte von der systematischen Selektion über die Ansprache bzw. Kaltakquise bis zur erfolgreichen Neukundengewinnung kennen.
Inhalte des Akquiseseminars für Immobilienmakler
- Wettbewerbsstrategie: Wie Sie Ihre Leistungen beim Kunden gekonnt positionieren
- Verkaufschancen beurteilen, Verhandlungsstrategien entwickeln, Kaufprozesse analysieren und Maßnahmen entwickeln
- Arbeitsschritte für die Gewinnung von Kunden: auf die richtige Vorgehensweise und konsequente Umsetzung kommt es an – Selektieren, Gewinnen, Aufbauen, Reaktivieren
- Strategisch Verkaufen: wie Sie systematisch neue Kunden gewinnen (Sales Funnel), Rollen im Beschaffungsprozess (Selling Center und Buying Center)
- Verhandlungstaktik: schwierige Gespräche und Preisverhandlungen souverän meistern
- Kommunikationswege für die Gewinnung neuer Kunden
- Werkzeuge: Priorisierung von Akquisitionsprojekten, Kaufbereitschaft, Win-Win-Situationen gezielt herbeiführen
- Checkliste für die systematische Neukundenakquisition
Ihr Nutzen
Sie entwickeln einen konkreten Leitfaden zur erfolgreichen Akquisition von Immobilienverkäufern und Immobilienvermietern.